Publicado:
Preparar Black Friday Google Ads no siempre exige rehacer las campañas desde cero. Con unos ajustes concretos en Google Merchant Center, Google Shopping y Google Ads podemos mejorar la relevancia de los anuncios, destacar promociones y cubrir búsquedas relacionadas con esta fecha comercial.
Son cambios relativamente rápidos, pero conviene aplicarlos con criterio y retirarlos cuando termine la campaña. De lo contrario, podríamos seguir mostrando mensajes de Black Friday durante Navidad o en otras promociones.
Puntos clave de Black Friday Google Ads
- Añade Black Friday a títulos y descripciones del feed mediante reglas de atributos, sin ocultar la información principal del producto.
- Refuerza la oferta con promociones de Merchant Center, recursos de promoción y palabras clave específicas.
- Usa los ajustes de estacionalidad solo cuando esperes una variación excepcional de la tasa de conversión y revisa su retirada después de la campaña.
1. Optimiza títulos y descripciones en Merchant Center
La primera acción consiste en adaptar temporalmente el feed de productos para que Google entienda que algunos artículos están relacionados con Black Friday.
Por ejemplo, si vendemos zapatillas, un título como:
Zapatillas deportivas para mujer
podría convertirse en:
Zapatillas deportivas para mujer Black Friday
Esto puede ayudar a cubrir búsquedas como “zapatillas Black Friday”, ya que el producto mantiene su relevancia para la categoría y añade una señal relacionada con la intención promocional.
Crear una regla de atributos
En Google Merchant Center, el recorrido habitual es:
- Entrar en Productos y acceder a la fuente de datos.
- Abrir el feed correspondiente y seleccionar Reglas de atributos.
- Crear una regla para el atributo procesado título.
- Elegir Añadir modificación y anexar al final el texto
Black Friday. - Guardar la regla como borrador, revisarla y aplicarla.
Es preferible añadir la expresión al final del título. Si la colocamos delante, aumentamos el riesgo de que se corte el nombre real del producto en los anuncios o fichas de Shopping.
La misma lógica se puede aplicar a la descripción. En este caso, podemos anteponer o añadir una frase como “Black Friday. ”, aunque debemos evitar modificar el contenido de forma artificial. También se pueden utilizar términos como “oferta” o “promoción” si responden a la estrategia y tienen sentido para el usuario.
Si no aparece la sección de reglas de atributos, probablemente sea necesario activar primero las funcionalidades avanzadas de Merchant Center.
Después de aplicar los cambios, el feed puede tardar aproximadamente entre 10 y 15 minutos en actualizarse. Conviene comprobar posteriormente cómo se muestran los títulos y si la información principal sigue siendo visible.
2. Crea promociones en Google Merchant Center
Las promociones de Merchant Center permiten mostrar un incentivo adicional junto al producto. No es exactamente lo mismo que cambiar el precio: podemos mantener el precio habitual y comunicar, por ejemplo, un descuento adicional al introducir un cupón o superar un importe mínimo.
Un ejemplo sería:
10 € de descuento en pedidos superiores a 100 €
Para crearla, hay que seleccionar el país de destino, el idioma y dónde se mostrará:
- Anuncios de Shopping.
- Fichas gratuitas.
- Ambos destinos.
Después configuramos el tipo de descuento, el importe mínimo, las fechas de inicio y fin y, si corresponde, el código promocional que el cliente debe utilizar en la web.
También debemos definir a qué productos se aplica la promoción. Merchant Center ofrece varias posibilidades:
- Filtros, como marca, categoría u otros atributos.
- Atributos de una fuente de datos, utilizando un identificador específico en el feed.
- Promoción general, normalmente vinculada a un código de cupón.
La opción de los atributos es útil cuando necesitamos trabajar con varios grupos de productos. Por ejemplo, podemos añadir al feed un atributo con los valores promocion_alta, promocion_media y promocion_baja, y vincular cada grupo con una promoción diferente.
Hay que revisar siempre que las condiciones configuradas en Merchant Center coincidan con la promoción real de la tienda. Google puede verificar que el descuento, el código y las fechas sean correctos antes de mostrarlo.
3. Añade recursos de promoción en Google Ads
Además de las promociones de Merchant Center, podemos utilizar los recursos de promoción de Google Ads, conocidos anteriormente como extensiones.
Se encuentran dentro de la sección Recursos y pueden añadirse a nivel de cuenta o de campaña. Si la oferta afecta a toda la cuenta, lo más práctico es configurarla a nivel de cuenta. Si solo corresponde a determinadas campañas, es mejor limitarla a esas campañas.
En la configuración podemos indicar:
- La ocasión: Black Friday o Cyber Monday.
- El tipo de descuento, porcentual o monetario.
- El importe o porcentaje de la oferta.
- La URL de destino.
- Las condiciones, como un pedido mínimo.
- El código promocional.
- La fecha de finalización.
Es importante recordar que algunos campos tienen límites de caracteres. Además, ciertos detalles pueden verse reducidos en dispositivos móviles, así que la información esencial debe aparecer al principio y ser fácil de entender.
Estos recursos pueden aparecer en campañas de búsqueda y, según la configuración y la disponibilidad, también en otros formatos. Funcionan como un elemento adicional para destacar la oferta sin tener que modificar todo el texto del anuncio.
4. Crea palabras clave específicas para Black Friday
Google puede relacionar una búsqueda habitual con una intención estacional. Por ejemplo, una palabra clave de zapatillas podría activar un anuncio cuando el usuario añade “Black Friday”, especialmente si usamos concordancia amplia o de frase.
Aun así, si queremos indicarle de forma más directa a Google Ads que deseamos cubrir esas búsquedas, podemos crear nuevas palabras clave con el término promocional:
zapatillas deportivas Black Fridaycomprar zapatillas Black Fridayofertas zapatillas Black Friday
No recomiendo sustituir las palabras clave existentes. Es mejor duplicarlas y añadir la variante estacional para conservar el histórico de rendimiento de las originales.
Cómo hacerlo con Google Ads Editor
Cuando una campaña tiene muchos grupos de anuncios, Google Ads Editor permite agilizar el proceso:
- Seleccionar la campaña y abrir sus palabras clave activas.
- Seleccionar las palabras clave que queremos duplicar.
- Utilizar la opción Añadir texto.
- Elegir añadir el texto después del contenido existente.
- Introducir
Black Friday. - Aplicar los cambios y revisar los duplicados.
- Publicar las nuevas palabras clave.
Así podemos crear rápidamente una cobertura específica para búsquedas de Black Friday Google Shopping y de búsqueda, sin alterar la estructura histórica de la cuenta.
Eso sí, no conviene duplicar absolutamente todo sin revisar. Hay que excluir términos que no tengan sentido, controlar los límites de caracteres y comprobar que las nuevas palabras clave encajan con sus grupos de anuncios y páginas de destino.
5. Revisa los ajustes de estacionalidad
La última optimización son los ajustes de estacionalidad de Google Ads. Se pueden utilizar cuando esperamos que la tasa de conversión cambie de forma excepcional durante un periodo muy concreto, como Black Friday, el fin de semana posterior o Cyber Monday.
El acceso se encuentra habitualmente en:
Herramientas → Presupuestos y pujas → Ajustes → Ajuste estacional
Aquí podemos indicar el periodo, las campañas afectadas y la variación estimada de la tasa de conversión.
Google indica que sus estrategias de puja automática pueden detectar la estacionalidad por sí mismas. Por eso, no siempre es necesario intervenir. Este ajuste tiene más sentido cuando contamos con datos previos o una previsión razonable de que la conversión aumentará o disminuirá de forma puntual.
La decisión puede afectar a métricas como el ROAS o el CPA, porque las estrategias de puja utilizan la tasa de conversión estimada para decidir cuánto pujar. No debemos usarlo como una forma de forzar el rendimiento sin fundamento.
También es importante analizar el periodo posterior. Después de Black Friday, el comportamiento puede volver a la normalidad o cambiar de nuevo, especialmente si los usuarios ya han comprado y la demanda disminuye.
Limpia la cuenta cuando termine la promoción
Estas optimizaciones son temporales. Una vez finalice la campaña, conviene revisar:
- Reglas que añadan “Black Friday” a títulos o descripciones.
- Promociones activas en Merchant Center.
- Recursos promocionales de Google Ads.
- Palabras clave estacionales.
- Ajustes de estacionalidad.
Si no retiramos estos elementos, podemos seguir comunicando una oferta que ya no existe o mantener datos promocionales que no corresponden a la página de destino.
En mi experiencia, son acciones sencillas que pueden mejorar la visibilidad y la interacción durante un periodo de alta demanda, siempre que el mensaje de la cuenta coincida con la oferta real y se limpie después.
Y si quieres aprender a sacarle todo el partido a Google Ads y Shopping conmigo, por Black Friday he juntado toda mi formación en un solo pack, con clases en directo y auditoría de tu cuenta incluida. El precio sube cada semana: aquí tienes la oferta.
Preguntas frecuentes
¿Cómo añado Black Friday al título de un producto en Merchant Center?
Debes crear una regla de atributos para el título dentro de la fuente de datos y anexar Black Friday al final del contenido existente. Después guarda la regla, aplícala y espera a que el feed se actualice.
¿Es recomendable poner Black Friday al principio del título?
Normalmente no. Al colocarlo al final reduces el riesgo de que se corte el nombre principal del producto. La información que identifica el artículo debería aparecer antes que el mensaje estacional.
¿Cuál es la diferencia entre una promoción de Merchant Center y un recurso de promoción?
La promoción de Merchant Center se orienta especialmente a productos y anuncios o fichas de Shopping. El recurso de promoción pertenece a Google Ads y puede asociarse a una cuenta o a campañas concretas para comunicar una oferta en los anuncios.
¿Tengo que crear palabras clave nuevas para Black Friday?
No es obligatorio, porque Google puede asociar una búsqueda estacional con palabras clave existentes. Sin embargo, crear variantes específicas permite cubrir de forma más directa consultas como “comprar zapatillas Black Friday” y analizar su rendimiento por separado.
¿Cuándo debo usar los ajustes de estacionalidad?
Cuando esperes un cambio puntual y excepcional en la tasa de conversión y tengas una estimación razonable basada en datos o en el comportamiento histórico. No conviene configurarlos automáticamente solo porque llegue Black Friday.
¿Cuándo debo retirar las configuraciones de Black Friday?
Cuando termine la promoción real. Revisa reglas del feed, promociones, recursos, palabras clave y ajustes de estacionalidad para evitar que sigan activos durante Navidad u otras campañas.