Hay bastante drama con el cambio que Google Ads aplicará el 17 de agosto de 2026. Principalmente porque muchos anunciantes han visto el aviso en sus cuentas y han entendido que sus campañas van a “explotar”.
Puede que algunas campañas sí tengan problemas, pero el cambio es bastante concreto: en determinadas campañas limitadas por presupuesto, Google dará más importancia al CPA o ROAS objetivo configurado, aunque el rendimiento real de la campaña sea diferente.
Por eso, la clave es comparar cuánto le estamos pidiendo al sistema con cuánto está consiguiendo realmente y, si existe una diferencia importante, ajustar el objetivo antes de que se aplique el cambio.
Puntos clave Google Ads 17 Agosto
- Google Ads podrá optimizar con mayor precisión hacia el CPA o ROAS objetivo configurado en campañas limitadas por presupuesto.
- El mayor riesgo aparece cuando la campaña consigue mejores resultados que los que estamos pidiendo al sistema.
- Lo recomendable es revisar los últimos 90 días y hacer una transición gradual del objetivo, apoyándonos en los informes de Google Ads Scripts y Google Sheets.
¿Qué cambia en Google Ads?
Hasta ahora, una campaña podía tener configurado un objetivo de CPA o ROAS y, sin embargo, estar obteniendo un rendimiento bastante diferente.
Por ejemplo, podemos tener un CPA objetivo de 10 € mientras la campaña está consiguiendo conversiones a 5 €. O podemos pedir un ROAS de 7,5 cuando realmente estamos obteniendo entre 13,5 y 15.
A partir del 17 de agosto de 2026, en campañas con presupuesto limitado, Google podrá centrarse más directamente en alcanzar el objetivo configurado. Es decir, no necesariamente seguirá priorizando el rendimiento histórico que estaba consiguiendo.
El presupuesto no cambia por este motivo. La campaña seguirá teniendo el mismo presupuesto diario, pero puede utilizarlo de una forma menos eficiente para acercarse al CPA o ROAS que hemos indicado.
Ejemplo con CPA objetivo
Imaginemos una campaña con estos datos:
- CPA objetivo configurado: 10 €
- CPA real conseguido: 5 €
- Campaña: limitada por presupuesto
Si mantenemos el CPA objetivo en 10 €, Google podría empezar a buscar conversiones con un coste más cercano a esos 10 €, aunque hasta ese momento estuviera consiguiéndolas a 5 €.
En la práctica, podríamos seguir gastando el mismo presupuesto, pero obteniendo menos conversiones o pagando más por cada una.
Otra opción sería cambiar directamente el CPA objetivo a 5 €. El problema es que estaríamos haciendo un cambio demasiado brusco, y las estrategias de puja automática pueden necesitar tiempo para adaptarse.
Por eso, normalmente tiene más sentido realizar una transición progresiva: pasar de 10 € a 8 €, después a 6,50 € y finalmente acercarnos al rendimiento real, siempre comprobando que el volumen y la rentabilidad se mantienen.
Ejemplo con ROAS objetivo
El caso del ROAS funciona al contrario.
Supongamos que una campaña tiene:
- ROAS objetivo configurado: 7,5
- ROAS real: entre 13,5 y 15
- Limitación por presupuesto: sí
En este caso, estamos pidiendo a Google un resultado menos ambicioso que el que realmente está consiguiendo la campaña. Si no hacemos nada, el sistema podría interpretar que tiene margen para pujar más agresivamente y gastar más para acercarse al ROAS de 7,5.
El resultado podría ser una reducción de la rentabilidad. Por cada euro invertido le estamos diciendo que nos genere 7,5 €, aunque actualmente nos está generando prácticamente el doble.
Aquí la transición podría consistir en subir progresivamente el objetivo: pasar a 9, después a 11 o 12 y seguir comprobando el rendimiento hasta acercarlo al ROAS real de la cuenta.
No se trata de modificarlo todo de golpe, sino de ir equilibrando el objetivo configurado con los datos que estamos obteniendo.
¿Qué campañas y estrategias pueden verse afectadas?
El cambio afecta principalmente a campañas que cumplen dos condiciones:
- Tienen una estrategia de puja basada en un objetivo de CPA o ROAS.
- Están limitadas por presupuesto o cerca de estarlo.
Entre las configuraciones que conviene revisar están:
- CPA objetivo.
- ROAS objetivo.
- Maximizar conversiones con CPA objetivo.
- Maximizar valor de conversión con ROAS objetivo.
- Estrategias de puja de cartera equivalentes.
Las campañas que no consumen todo su presupuesto diario tienen un riesgo menor, porque no existe la misma presión para buscar más volumen. Aun así, conviene analizarlas para tener una visión completa de la cuenta.
Cómo medir el riesgo de cada campaña
La revisión importante no es únicamente ver el aviso de Google. Hay que comparar tres elementos:
- El objetivo configurado.
- El rendimiento real de los últimos 60 o 90 días.
- Si existe una limitación real por presupuesto.
Una diferencia pequeña, por ejemplo inferior aproximadamente al 10 %, probablemente no provoque un cambio especialmente brusco. Sin embargo, cuando estamos pidiendo un ROAS de 7,5 y conseguimos 14, o cuando configuramos un CPA de 10 € y obtenemos 5 €, la discrepancia sí es relevante.
También es útil comprobar la cuota de impresiones perdida por presupuesto. Este dato ayuda a validar si la campaña está perdiendo oportunidades porque el presupuesto diario no es suficiente.
Google ofrece una herramienta de revisión que muestra las campañas afectadas, la estrategia actual, el rendimiento reciente y el objetivo configurado. Es un buen punto de partida, aunque se queda algo corta cuando necesitamos analizar varias cuentas o priorizar el riesgo.
Los scripts para analizar cuentas y campañas
Una forma más práctica de trabajar es utilizar Google Ads Scripts para exportar la información a Google Sheets. Puedes conseguir el Script desde aquí.
El análisis puede incluir:
- Nombre de la cuenta y de la campaña.
- Tipo de campaña y estrategia de puja.
- Si el objetivo procede de la campaña o de una estrategia de cartera.
- CPA o ROAS configurado.
- Rendimiento real en diferentes periodos.
- Desviación entre objetivo y resultado.
- Presupuesto diario y gasto reciente.
- Limitación por presupuesto.
- Cuota de impresiones perdida por presupuesto.
- Nivel de riesgo alto, medio o bajo.
El script para una cuenta individual se configura desde Herramientas > Acciones en bloque > Secuencias de comandos. Después se pega el código, se añade una URL de Google Sheets y se conceden las autorizaciones necesarias.
Normalmente Google solicitará dos autorizaciones. Si la segunda no aparece, puede ser necesario guardar el script, salir y volver a entrar antes de ejecutarlo.
En un MCC, el segundo script permite consolidar varias cuentas en una misma hoja. Se pueden seleccionar mediante sus identificadores de cliente o utilizando una etiqueta común. Esto resulta especialmente útil cuando se gestionan muchas cuentas y no queremos revisar cada una manualmente.
Cuidado con la ventana de conversión y el retraso de atribución
Antes de tomar decisiones hay un punto fundamental: no podemos comparar objetivos con datos que todavía no están completamente atribuidos.
Si un usuario hace clic hoy y convierte tres días después, los datos de ayer todavía estarán incompletos. Esto es especialmente importante en negocios de generación de leads, ventas de ciclo largo y conversiones offline.
Por eso, no siempre es correcto analizar los últimos 7, 14 o 30 días sin ningún ajuste. El informe puede calcular el retraso medio de conversión de cada cuenta y aplicar la opción descontar lag.
Cuando esta opción está activa, el análisis excluye los días que todavía podrían recibir conversiones posteriores. Por ejemplo, si la cuenta tiene un retraso medio de un día, en lugar de analizar hasta ayer, puede analizar el periodo hasta anteayer.
De esta forma, la comparación entre el CPA o ROAS objetivo y el rendimiento real es mucho más fiable.
Plan de acción recomendado
Yo lo trabajaría de esta forma:
- Revisar las campañas con CPA o ROAS objetivo y comprobar cuáles están limitadas por presupuesto.
- Analizar el rendimiento de los últimos 90 días, teniendo en cuenta el retraso de atribución.
- Comparar el objetivo configurado con el CPA o ROAS real conseguido.
- Priorizar las campañas con una discrepancia grande y pérdida de impresiones por presupuesto.
- Ajustar el objetivo progresivamente, validando el rendimiento después de cada cambio.
- Llegar al 17 de agosto con una diferencia razonable entre el objetivo y el resultado real.
La idea no es modificar todas las campañas porque aparezca un aviso. Si una campaña no está limitada por presupuesto o el objetivo está muy cerca del rendimiento real, el riesgo es bastante menor.
En cambio, si la campaña está limitada por presupuesto y el sistema está obteniendo resultados mucho mejores que los que le estamos pidiendo, sí conviene actuar cuanto antes.
Preguntas frecuentes
¿Qué ocurrirá en Google Ads el 17 de agosto de 2026?
En determinadas campañas limitadas por presupuesto, Google podrá priorizar con mayor precisión el CPA o ROAS objetivo configurado, aunque el rendimiento histórico de la campaña sea diferente.
¿El cambio afecta a todas las campañas de Google Ads?
No. El riesgo se concentra en campañas con estrategias basadas en CPA o ROAS objetivo y que tienen una limitación real por presupuesto. Las campañas que no consumen todo su presupuesto diario tienen menor exposición.
¿Debo cambiar directamente mi CPA o ROAS objetivo?
No es lo más recomendable cuando existe una diferencia grande. Un cambio brusco puede desestabilizar la estrategia de puja. Lo más prudente suele ser ajustar el objetivo de forma gradual y revisar los resultados después de cada modificación.
¿Qué pasa si mi CPA real es mejor que el CPA objetivo?
Por ejemplo, si tienes un CPA objetivo de 10 € y consigues 5 €, Google podría intentar acercarse a los 10 € si la campaña está limitada por presupuesto. Eso puede provocar un aumento del coste por conversión y una pérdida de eficiencia.
¿Qué pasa si mi ROAS real es superior al ROAS objetivo?
Si pides un ROAS de 7,5 y consigues entre 13,5 y 15, el sistema podría tener margen para pujar de forma más agresiva. Si no ajustas el objetivo, existe el riesgo de que aumente el gasto y disminuya la rentabilidad.
¿Por qué hay que tener en cuenta el retraso de atribución?
Porque las conversiones pueden registrarse varios días después del clic. Si analizas datos demasiado recientes, podrías creer que una campaña rinde peor o mejor de lo que realmente está funcionando.
¿Puedo analizar varias cuentas desde un MCC?
Sí. Mi Script de Google Ads para MCC puede analizar varias cuentas mediante sus identificadores o mediante una etiqueta común y consolidar la información en Google Sheets. Puedes conseguir mi Script aquí.
En resumen, no creo que este cambio tenga que convertirse en un problema si sabemos qué estamos pidiendo y qué está consiguiendo realmente cada campaña. Con una revisión ordenada y una transición progresiva, es totalmente controlable.