Calcular y configurar presupuesto en Google Ads

El presupuesto en Google Ads se gestiona a nivel de campaña, es decir, no puedes poner un presupuesto por palabra clave o por grupos anuncios, no, se gestiona por campaña.

Normalmente en el 95% de los casos se pone un presupuesto diario. Le dices al sistema, al día quiero gastar 5€ y eso será el máximo que se puede gastar en un día. «Máximo” y ahora después te explicaré porqué. Puede ser también que se gaste menos, si tienes menos demanda ese día podrías gastar por ejemplo 1€, 2€, 3€ o lo que que corresponda.

¡Atención aquí! Hay algunas campañas que nos permiten poner un presupuesto total. Ese presupuesto total consite en que marcamos una fecha de inicio y una de fin y ese es el presupuesto que tiene para ese rango de tiempo. No es lo que más se suele utilizar. se utiliza a lo mejor en ciertas campañas de vídeo muy puntuales. No en todas las campañas está disponible.

Lo tradicional es trabajar con presupuestos diarios, ¿Cómo se suele hacer esto?

Imaginad que un cliente os dice: «oye pues vas a tener 500€ para gastar en Google Ads, en lo que viene siendo el monedero, más allá de lo que tú puedas cobrar por la gestión» (todo eso sin tener en cuenta la Tasa de Google Ads). Perfecto, ¿en qué mes estamos? Supongamos que sea agosto, por lo tanto ese presupuesto lo repartiremos entre 31 días, 一eso sí se va a anunciar todos los días,一  Basado en eso nos daría un presupuesto de 16,13€ (sale de dividir 500€ entre 31 días). Con ese dato nos vamos a la casilla de presupuesto diario y ponemos 16,13€. Ese sería el presupuesto diario para esa campaña.

El presupuesto no es rígido y podemos y debemos ir revisándolo. Podemos semanalmente plantarnos, ¿cómo va el presupuesto en Google Ads? ¿tiene un comportamiento lineal?. Si se está gastando de más, pues le bajo. Si se está gastando de menos, pues le subo. Es algo que podemos ir monitoreando para llevarlo controlado.

Tenéis que tener en cuenta que no todos los meses tienen el mismo número de días. En este caso Google lo que plantea para sacar una media es que se dividen los 365 días del año entre 12 meses y eso da 30,4 días. Pero bueno, si en febrero hay 28 días no tiene sentido calcular el presupuesto con 30,4 días. Lo suyo sería tomar los 500€ entre los 28 días y listo, nos daría 17,86€/día, le pondría ese presupuesto si estoy calculando febrero y cada mes lo iría ajustando.

Imaginad que tenéis el presupuesto en Google Ads diario puesto en 100€ y tras analizar los datos y vemos que se ha gastado 153€ ¿qué pasa?, ¿qué ha ocurrido? es decir ¿Google me está robando? xD. No es exactamente eso. Google al final lo que argumentó fue que muchas veces detectaba que había anunciantes que ante picos grandes de demanda se quedaban sin presupuesto, y que eso a nivel de optimización no tenía sentido.

Ante esto sacó una normativa en la cual tu campaña puede gastar más del presupuesto en Google Ads que tienes diario, pero, Google se compromete a que si gasta más de lo que tendrías planeado para el mes te devuelve ese cargo. Esto es lo que se llama sobreimpresión. En la siguiente url se puede leer al detalle lo que esto significa: https://support.google.com/google-ads/answer/1704443.

Google aquí lo que dice es, ¿Cuál es tu presupuesto, 5€ al día? Con ese dato te voy a calcular la proyección al mes predeterminada de 30,4 días, resultando 152€. Pero la campaña si gasta más de 152€ al mes por estos ajustes que te hago, te devuelvo ese dinero excedente, esa cantidad no te la voy a cobrar.

A veces resulta bastante complicado, porque hay campañas que por el comportamiento que tiene el negocio si quieres tener muy controlado el presupuesto y no quieres que esto ocurra, es decir, por alguna razón que escapa del entendimiento de Google quieres gastar SÍ O SÍ PASE LO QUE PASE 100€ al día.

Esto es un problema actual muy frecuente. Yo me he llegado a encontrar casos de que me gaste el doble del presupuesto diario e incluso más. Me pasó con una campaña de Display que tenía puesto 60€ al día, por lo que el presupuesto era al mes de 1800€. Esa campaña no estaba gastando nada de nada, porque además era de las que pagan por conversiones. De repente en un fin de semana me gastó 700€ en un día y 700€ en el otro. 

Llegué el lunes y le digo a mi compañero, 一oye que se han gastado 1.400€ en esta campaña.一 El caso es que consiguió resultados, eso fue lo que nos salvó pero nos quedamos loquísimos, en plan de 一 ¿qué ha pasado? XD一  y fue por eso. La gente de soporte nos dijo que 一 como el sistema sabe que puede gastar 60€ al día y no lo había gastado, pues tenía mucho margen, si eso se multiplica por 30,4 días.一 

A mí esta es una normativa que no me gusta, yo creo que se le debería poder dar rango, pero os digo una alternativa, no es lo ideal pero bueno, si quisieses hacerlo aquí puedes ver cómo.

Si seleccionamos la campaña y le damos a editar, podemos crear una regla automatizada. Una regla automatizada al final es una condición que nosotros damos, entonces se podría poner una regla en la cual pausar la campaña, destacando que yo no os recomiendo hacerlo 

En esta condición diariamente a una hora concreta configuraríamos la pausa. Imaginad, si normalmente sabéis que a la 8 pm se gasta el presupuesto pero, que a veces gastáis de menos y no queréis que se sobrepase, entonces se pone una condición de que si el coste es mayor al que establezcas, se pare la campaña. Esto es algo que debe hacer diariamente. Adicionalmente tendrías que crear otra regla para que a partir de las 12 am te la habilite, sino al día siguiente no tendrás la campaña activa. yo de nuevo no os recomiendo hacerlo.

En mi experiencia, al parar y activar campañas puede descontrolarse todo lo referente al sistema ROAS y CPA, se vuelve totalmente loco, es decir se le va la cabeza totalmente. Por ello es una opción pero que puede tener «daños colaterales».

Otra de las preguntas es, ¿y si hago cambios de presupuesto en Google Ads qué pasa? Mi experiencia si cambias el presupuesto todos los días es que el sistema se descontrola, lo cual es contraproducente.

Imaginad que tenéis 100€ al día hasta el día 15 de agosto. Eso si lo extrapolamos significa que 100€ en 30,4 días se podría gastar al mes 3.040€ en la cuenta como máximo. Por la razón que sea a partir del día 15 decides subir a 200€. Lo que pasaría es que Google te separa el cálculo. Esto se puede detallar mejor en el enlace que dejé de la sobreimpresión, en la parte inferior de ese ejemplo muestran un ejemplo en concreto.

Al final lo que te dice es que los primeros 15 días lo hace con un límite y los siguientes los recalcula, que puede que se pase ligeramente, pero que no debería haber un un gran aumento.

Respecto a si podemos deshabilitar esta funcionalidad, NO SE PUEDE, es imposible. Así que es importante que sepáis cómo funciona, que sepáis cómo cambiar los presupuestos en Google Ads. Es una cosa fácil de hacer, y lo podéis hacer de distintas maneras. Dentro de la configuración de la campaña o en la parte superior de la campaña, tal y como explico en el vídeotutorial del principio.