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¿Cómo será Google Ads en 2027? Mi respuesta corta: el buscador de Google va a cambiar para siempre y mucha gente no se está dando cuenta. Y cuando digo gente, hablo tanto de quien gestiona publicidad como de quien se anuncia en Google.
Cada vez más personas buscan en ChatGPT, Claude y otras herramientas de inteligencia artificial. Google ha respondido con el modo IA y, cuando meta publicidad ahí, el paradigma de la publicidad en buscadores va a cambiar mucho. Yo ya viví el salto de los anuncios solo en escritorio a los móviles, y este cambio es más grande. Te cuento las tendencias que veo y qué haría ya para que no te pille con el pie cambiado.
Puntos clave de Google Ads en 2027
- La publicidad llega al modo IA: menos espacios, búsquedas más informacionales y CPC que se comportarán distinto.
- Toca depender menos del buscador: no se trata de quitar inversión a Búsqueda o Shopping, sino de diversificar con YouTube y Demand Gen.
- Quien pruebe antes, gana: AI Max, datos propios, conversiones offline y medición sin cookies marcarán la diferencia.
1. La publicidad llega al modo IA
Ahora mismo, salvo en Estados Unidos y algún otro país, el modo IA no tiene anuncios. Pero Google no lo va a poder retrasar mucho más: su ritmo de ingresos en publicidad sigue creciendo, pero no al ritmo que se esperaba, y eso pesa en bolsa. Mi previsión es que la publicidad llegue el próximo trimestre o a inicios de 2027.
Cuando ocurra, veo dos consecuencias:
- Menos espacios publicitarios. Una respuesta generada por IA no deja sitio para diez anuncios. Aparecer será más difícil.
- Búsquedas más largas e informacionales. Las búsquedas ya son unas tres veces más largas que antes, como contaba en el resumen de Google Marketing Live 2026. Ya no bastará con trabajar palabras clave transaccionales.
2. CPC al alza y menos dependencia del buscador
Si analizas proyectos, verás que los CPC de búsqueda están subiendo una barbaridad. No en todos los sectores, pero hay casos con subidas del 20 %, 40 % o 50 % en uno o dos años. Y el impacto no es el mismo en todas las cuentas: no es igual que un CPC pase de 0,30 a 0,60 € que de 2 a 3 €.
Por eso, en 2027 deberías ir desvinculándote cada vez más del buscador. Ojo, eso no quiere decir invertir menos en él. Si estás invirtiendo 10.000, 20.000 o 30.000 € al mes en Shopping o en Performance Max (Máximo Rendimiento) y funciona, no la quites. La clave es no depender de un único entorno. Si quieres ver cómo repartir bien la inversión, te lo explico en el post sobre el mix de medios en Google Ads.
3. Diversificar con YouTube y Demand Gen
YouTube no para de crecer y Google lo está convirtiendo en una plataforma de rendimiento, no solo de alcance. Aquí las campañas de Demand Gen son una oportunidad muy grande: lo he hablado con mucha gente y quien las hace bien (y sabe interpretarlas, que es otra cosa) está teniendo muy buenos resultados.
Además, hoy muchos anunciantes todavía no las usan, así que la competencia es menor. Eso sí, diversificar no es abrir campañas sin control: define objetivos, asigna un presupuesto de prueba y mide la contribución real de cada canal.
4. Probar AI Max en Búsqueda y Shopping
Si a día de hoy no tienes AI Max funcionando en tus campañas de Búsqueda, vas tarde. Y si no te has planteado activarlo en Shopping, donde ya está disponible, también. En Shopping todavía es relativamente nuevo, pero ¿cuándo vas a hacer pruebas? ¿Cuando ya toda la publicidad vaya por ahí? Tienes las guías paso a paso de AI Max for Search y de AI Max for Shopping.
El motivo de no esperar es el presupuesto. Ahora mismo, si lo activas, el tráfico extra suele ser pequeño porque todavía no sale publicidad en el modo IA. Pero si lo activas el día que sí salga, el gasto se te puede disparar un 30 %. Y casi seguro que no vas a tener un 30 % más de presupuesto: lo harás con el mismo. Si eso te pilla sin conocer cómo se comportan tus campañas, tienes un problemón.
En mi caso, AI Max me está funcionando mejor que la configuración estándar. No ha sido activar y listo: ha requerido una optimización bastante compleja, con programación y conexiones a varias APIs, a Merchant Center y a la propia web del cliente. Pero una vez montado funciona de forma 100 % automática y va de maravilla.
5. Agentes de compra y feeds de producto
Este ha sido el año de los agentes y 2027 lo será también. En e-commerce, Google ya presentó el Universal Commerce Protocol, que permite a las tiendas comunicarse en tiempo real con sus agentes (inventario, condiciones, descuentos), y el checkout nativo. Si los agentes van a comprar por los usuarios, tu feed de productos es tu escaparate: cuanto más completo y mejor estructurado, más opciones tendrás. Si vendes online, empieza por revisar tu Merchant Center.
6. Medición y datos propios
La ventaja competitiva estará cada vez menos en lanzar campañas y cada vez más en alimentar bien a Google Ads. Créeme, esto es lo que va a mover la aguja en los proyectos:
- Conversiones offline.
- Datos first-party.
- Medición sin depender de cookies.
- Integraciones entre CRM, web, Merchant Center y APIs.
Si la medición falla, todo lo demás se construye sobre datos incompletos. Lo explico con más detalle en la fase 1 de mi estrategia para escalar campañas.
Qué hacer ya para preparar 2027
- Activa AI Max en una campaña de Búsqueda y en una de Shopping, con presupuesto controlado.
- Lanza una prueba de Demand Gen con objetivo y presupuesto definidos.
- Revisa la medición: conversiones principales, Consent Mode y valores de conversión.
- Conecta tus datos propios: CRM y conversiones offline.
- Mejora tu feed de productos si tienes e-commerce.
- Analiza la evolución de tus CPC de búsqueda en el último año para saber cuánto dependes del buscador.
Este va a ser un cambio apasionante, pero también va a dejar a mucha gente en el camino: la que se quede viéndolas venir. Yo empezaría ya con pruebas controladas, diversificación y una medición sólida. La IA será importante, pero lo que más va a primar es pensar cómo podemos hacer mejor las cosas.
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Preguntas frecuentes
¿Qué cambiará en Google Ads en 2027?
El gran cambio será la llegada de la publicidad al modo IA de Google. Habrá menos espacios publicitarios, búsquedas más largas e informacionales y CPC que se comportarán distinto. A eso se suman AI Max, los agentes de compra y una medición cada vez más basada en datos propios.
¿Qué es el modo IA de Google?
Es una experiencia de búsqueda que utiliza inteligencia artificial para generar respuestas más completas y explorar una consulta de forma conversacional. Su llegada puede modificar la visibilidad y el funcionamiento de los anuncios.
¿Cuándo aparecerá publicidad en el modo IA?
Mi previsión es que Google la incorpore el próximo trimestre o a comienzos de 2027. No puede retrasarlo mucho más, aunque el calendario y el formato definitivo pueden variar.
¿Subirán los CPC con el modo IA?
Es posible. Si existen menos espacios publicitarios y aumenta la competencia por ellos, los CPC podrían subir o comportarse de una manera diferente a la actual.
¿Hay que reducir la inversión en Google Search?
No. La idea es reducir la dependencia del buscador, no eliminar campañas rentables. Búsqueda y Shopping seguirán siendo canales fundamentales, pero conviene que no sean los únicos.
¿Qué debo probar primero?
AI Max en campañas controladas de Búsqueda y Shopping, revisando el impacto en gasto y conversiones. En paralelo, prueba Demand Gen y prepara la medición con datos propios y conversiones offline.